¿Qué significa promocionado en LinkedIn? La clave para entender tu feed

Al navegar por LinkedIn, es probable que te hayas encontrado con publicaciones, ofertas de empleo o mensajes que llevan una pequeña etiqueta: «Promocionado». Esta simple palabra es la clave para entender por qué ves cierto contenido y cómo las empresas y profesionales utilizan esta poderosa red para alcanzar sus objetivos.

En pocas palabras, cuando ves la etiqueta «Promocionado», significa que una persona o empresa ha pagado a LinkedIn para que esa publicación aparezca en tu feed. No es contenido que se muestra de forma orgánica por ser popular o porque pertenezca a uno de tus contactos directos. Es, en esencia, publicidad.

Pero, ¿por qué te aparece a ti y qué implica realmente? Comprender el significado de «promocionado» te ayudará a navegar por la plataforma de manera más consciente y, si tienes un negocio o buscas potenciar tu marca personal, te abrirá un mundo de posibilidades.

La diferencia fundamental: contenido orgánico vs. contenido promocionado

Para entender qué es el contenido promocionado, primero hay que distinguirlo del contenido orgánico.

• Contenido Orgánico: Son todas las publicaciones, artículos o actualizaciones que compartes tú, tus contactos, las páginas que sigues y los grupos a los que perteneces. Su alcance depende del algoritmo de LinkedIn y de la interacción que genere (recomendaciones, comentarios, compartidos). Llega de forma natural a una porción de tu red.
• Contenido Promocionado (o Patrocinado): Es contenido de pago. Un anunciante utiliza la plataforma de publicidad de LinkedIn, conocida como LinkedIn Ads, para dirigir sus publicaciones a un público específico. El objetivo es superar las limitaciones del alcance orgánico y llegar a las personas adecuadas, aunque no estén en su red de contactos.

La gran ventaja del contenido promocionado es su capacidad de segmentación. Los anunciantes no lanzan sus mensajes al azar; eligen con precisión a quién quieren llegar basándose en criterios profesionales muy detallados.

¿Por qué ves tú ese contenido promocionado?

Si una publicación promocionada aparece en tu feed, no es por casualidad. Significa que tu perfil encaja con los criterios de segmentación que el anunciante ha establecido. LinkedIn Ads permite a las empresas dirigir sus anuncios a usuarios según:

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• Cargo y experiencia: Directores, gerentes, especialistas, etc.
• Sector y tamaño de la empresa: Tecnología, salud, finanzas; empresas de 1-10 empleados o más de 10,000.
• Función laboral: Marketing, ventas, recursos humanos.
• Ubicación geográfica: Países, regiones o ciudades específicas.
• Aptitudes e intereses: Basado en las habilidades y temas que muestras en tu perfil.
• Educación: Universidades, campos de estudio.

Por lo tanto, ver un anuncio significa que un anunciante te considera un perfil relevante para su producto, servicio, evento u oferta de empleo.

Los distintos rostros del contenido promocionado en LinkedIn

La etiqueta «Promocionado» puede aparecer en diferentes formatos dentro de la plataforma. Cada uno está diseñado para cumplir un objetivo de marketing específico.

1. Contenido Patrocinado (Sponsored Content)

Es el formato más común y se integra directamente en tu feed de noticias, luciendo casi idéntico a una publicación orgánica, salvo por la etiqueta «Promocionado». Puede ser:

• Anuncio de imagen única: Una publicación con una imagen atractiva y un texto.
• Anuncio en carrusel: Una serie de imágenes deslizables, cada una con su propio titular y enlace.
• Anuncio de vídeo: Publicaciones con vídeos que se reproducen automáticamente (sin sonido) al hacer scroll.
• Anuncio de documento: Permite compartir documentos como PDFs o presentaciones directamente en el feed.

2. Mensajes Patrocinados (Sponsored Messaging)

Estos anuncios llegan directamente a tu bandeja de entrada de LinkedIn. Son mensajes personalizados que las empresas envían para comunicar ofertas, invitaciones a webinars o demostraciones de productos. Se identifican también con la etiqueta de promocionado para diferenciarlos de los mensajes orgánicos.

3. Anuncios Dinámicos

Son anuncios altamente personalizados que utilizan la información de tu perfil (como tu foto, nombre o empresa) para captar tu atención. Se muestran en la columna derecha de la versión de escritorio y pueden invitarte a seguir una página de empresa o a solicitar un empleo.

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4. Anuncios de Texto (Text Ads)

Son anuncios más sencillos y discretos. Aparecen en la parte superior o en la columna derecha de la página de inicio en la versión de escritorio. Consisten en un titular, un breve texto y una pequeña imagen opcional.

5. Ofertas de Empleo Promocionadas

Cuando las empresas publican una vacante, pueden «promocionarla» para darle mayor visibilidad. Estas ofertas aparecen más arriba en los resultados de búsqueda de empleo y se muestran a candidatos relevantes en su feed o en la sección de «Empleos». Para un reclutador, es una forma de asegurarse de que su oferta llegue al talento adecuado.

El objetivo detrás de la promoción: ¿Qué buscan los anunciantes?

Las empresas invierten en LinkedIn Ads con metas muy claras, que generalmente se agrupan en tres categorías principales:

1. Notoriedad (Awareness): Dar a conocer su marca, productos o servicios a un público profesional más amplio.
2. Consideración (Consideration): Generar tráfico a su sitio web, aumentar las visualizaciones de un vídeo, fomentar la interacción con una publicación o conseguir más seguidores para su página de empresa.
3. Conversión (Conversion): El objetivo final suele ser una acción concreta, como la generación de leads (contactos cualificados), la captación de talento a través de ofertas de empleo o la venta de un producto o servicio.

En resumen, la etiqueta «Promocionado» en LinkedIn es mucho más que una simple palabra. Es una ventana a la compleja y precisa maquinaria publicitaria de la red profesional más grande del mundo. Indica que detrás de esa publicación hay una estrategia, una inversión y un objetivo claro de llegar a un perfil como el tuyo. Entenderlo te convierte en un usuario más informado y te permite apreciar la plataforma desde una perspectiva completamente nueva.